Business Developer

Secteur cabinets d’avocats et études notariales

Montesson (78)
Télétravail 3 jours par semaine possible
Bac +5
Expérience professionnelle > 3 ans

Montesson (78)
Télétravail 3 jours par semaine possible
Bac +5
Expérience professionnelle > 3 ans

Alter Telecom a acquis la confiance de nombreux cabinets d’avocats et études notariales et a développé des outils pour intégrer des applications métiers d’avocats et des applications métiers de notaires avec ses solutions de téléphonie Cloud. Alter Telecom a pour objectif de développer son activité sur le secteur des cabinets d’avocats et des études notariales et ouvre un poste de Business Developer qui sera dédié à ce secteur.

Missions principales

Ouvrir de nouveaux comptes, en partie par des rendez-vous physiques et majoritairement par un travail sédentaire avec des rendez-vous visio et téléphoniques
Développer, fidéliser et obtenir des prescriptions de vos interlocuteurs pour entrer en contact de manière qualitative avec des prospects
Prospecter, évaluer les besoins, démontrer, proposer et clore
Transmettre au Chef de Projet qui dirigera le projet de mise en service
Dialoguer en interne avec un Ingénieur Avant-Vente pour qualifier des besoins spécifiques et faire intervenir si nécessaire un Ingénieur Avant-Vente pour des présentations à des interlocuteurs techniques
Connaître le marché des cabinets d’avocats et des études notariales, connaître les éditeurs d’applications métier pour avocats et les éditeurs d’applications métier pour notaires et connaître les prestataires informatiques des éditeurs et de nos clients
Créer et animer des partenariats commerciaux avec des éditeurs d’applications métier pour avocats et avec des éditeurs d’applications métier pour notaires et avec des prestataires informatiques
Être proactif pour proposer et coordonner les campagnes de prospection
Utiliser efficacement et mettre à jour le CRM Hubspot
Communiquer les attentes des clients et les besoins du marché

Vous :

avez une expérience professionnelle réussie de plus de 3 ans en prospection et vente à des PME de service de progiciels Cloud (Software as a Service, Saas)
avez une excellente aptitude à prendre des rendez-vous et à entrer en relation avec des nouveaux interlocuteurs
savez écouter et évaluer les besoins de vos interlocuteurs
êtes convaincants quand vous présentez des démonstrations à vos interlocuteurs et quand vous répondez à leurs questions
rédigez des propositions commerciales personnalisées et d’excellente qualité
êtes pédagogue, savez vulgariser des sujets techniques pour des interlocuteurs généralistes
êtes orienté solution et constructif ; résoudre des problèmes complexes vous motive
êtes proactif, autonome et organisé
apprenez de vos erreurs, vous cherchez constamment à vous améliorer
maîtrisez Hubspot

Une expérience de la vente à des cabinets d’avocats ou à des études notariales serait un plus.

Vous êtes humble et bienveillant, vous êtes enthousiaste pour le travail en équipe, vous vous engagez pour le service des clients et pour atteindre leur satisfaction, vous adhérez à notre raison d’être et à nos valeurs ?

Alors venez nous rejoindre !

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